อัตราต่อรองมาตรฐานควรมีลักษณะสี่ประการดังต่อไปนี้:
1. การ เป็นตัวแทน : โดยปกติแล้ว ความคิดเห็นและความประทับใจพื้นฐานจากผลงานต่างๆ จะถูกทำเครื่องหมายไว้! จะแนะนำตัวเลือกที่เรียกว่าดีที่สุดในหมู่พวกเขา!
2. Balance : เน้นความมีเหตุมีผลและความเป็นไปได้ของผลลัพธ์ต่างๆ ดูเหมือนว่าจะค่อนข้างขัดแย้งกับคุณลักษณะแรก อันที่จริงทั้งสองเป็นหนึ่งเดียวอย่างสมบูรณ์!
3. ความสับสน : ไม่ว่าจะเป็นรูปลักษณ์หรือความสมดุล เมื่อมันลำเอียง มันก็จะนำไปสู่ความสับสน!
4. ความปลอดภัย : ในโครงการที่มีผลลัพธ์ที่เป็นไปได้ อัตราต่อรองมักจะลดการจ่ายเงินของตัวเองให้มากที่สุด!
ลักษณะข้างต้นดำเนินการผ่านกระบวนการทั้งหมดของอัตราต่อรองตั้งแต่ตลาดเริ่มต้นไปจนถึงตลาดสุดท้าย หากอัตราต่อรองของการแข่งขัน ไม่แสดงลักษณะข้างต้น หรือแสดงลักษณะข้างต้นแรงเกินไป ผิดปกติ!
