อุตสาหกรรมเกมของมาเก๊าเป็นที่รู้จักไปทั่วโลกมาช้านาน ต้นปี 2549 รายรับของอุตสาหกรรมเกมของมาเก๊าเกิน 6.5 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ แซงหน้าลาสเวกัสในคราวเดียว ลาสเวกัส 4 ครั้ง
Cao Yifang: ใครทำเงินให้นักพนัน? การสำรวจเชิงลึกของอุตสาหกรรมการเล่นเกมของมาเก๊า
ในเดือนกรกฎาคม 2010 เอเจนซี่เกมมาเก๊าที่ชื่อว่า "Asian Entertainment" เข้าสู่ตลาดหุ้น Nasdaq ในสหรัฐอเมริกา ทะยานจากมากกว่า 5 ดอลลาร์เป็นมากกว่า 10 ดอลลาร์ กลายเป็นม้ามืดที่สะดุดตาในตลาดทุน
อันที่จริงอุตสาหกรรมเกมของมาเก๊ามีชื่อเสียงไปทั่วโลกมาช้านาน ต้นปี 2006 รายรับจากอุตสาหกรรมเกมของมาเก๊าเกิน 6.5 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ แซงหน้าลาสเวกัสในคราวเดียว ข้อมูลล่าสุดแสดงให้เห็นว่าในปี 2010 รายได้จากอุตสาหกรรมเกมของมาเก๊ามี ทะลุ 235 ล้านเหรียญสหรัฐ 100 ล้านเหรียญสหรัฐ 4 เท่าของลาสเวกัส!
อย่างไรก็ตามหน่วยงานเกมคืออะไร? พวกเขามีบทบาทอย่างไรในห่วงโซ่อุตสาหกรรมการเล่นเกมของมาเก๊า?
เป็นเวลานานเนื่องจากลักษณะพิเศษของอุตสาหกรรม บริษัท ตัวแทนการเล่นเกมของมาเก๊ามักมีความลับและไม่สำคัญ แต่คราวนี้เพื่อที่จะเผยแพร่สู่สาธารณะในสหรัฐอเมริกา Asia Entertainment ได้ก้าวกระโดดอย่างกล้าหาญทำลาย กฎของอุตสาหกรรมที่ไม่ได้พูดและเปิดเผยกลไกการทำงานของวงกลมสู่โลกภายนอก
ในเดือนมกราคม 2011 นักข่าวเดินทางไปมาเก๊าเพื่อเข้าชม "ความบันเทิงแห่งเอเชีย" โดยตรงเป็นเวลา 72 ชั่วโมง บางทีโดยการสังเกตม้ามืดตัวนี้อย่างใกล้ชิด เราสามารถขจัดหมอก ทำความเข้าใจกลไกภายในของอุตสาหกรรมการเล่นเกมของมาเก๊า และค้นหาห่วงโซ่อุตสาหกรรมการเล่นเกมของมาเก๊าทั้งหมด เพื่อค้นหาคำตอบภายในของปาฏิหาริย์ของมาเก๊า
สองชิป
ในตอนเย็นของวันที่ 4 มกราคม 2011 ริมทะเลสาบ Nan Van ในมาเก๊าที่ Avenida Friendship ใต้ร่มเงายามค่ำคืน โรงแรมสำหรับเล่นเกมเรียงรายรอบด้านด้วยความเฉลียวฉลาดอันวิจิตรตระการตาและมีเสน่ห์ ในเวลานี้ลมทะเลชื้นผสมกับกลิ่นหอมแปลก ๆ บางชนิดพัดมาบนใบหน้าซึ่งทำให้ผู้คนรู้สึกตื่นเต้นและตื่นเต้นที่อธิบายไม่ถูก - นี่คือดินแดนที่เต็มไปด้วยปาฏิหาริย์จริง ๆ และทุกคนต้องการใช้เงินที่นี่และทุกคนต้องการ ที่จะกระโดดที่นี่
สถานที่สัมภาษณ์ตั้งอยู่ที่โรงแรมสตาร์เอ็นเตอร์เทนเมนท์ นักข่าวเดินขึ้นบันไดไปและชั้นสองเป็นห้องเล่นเกม มีเครื่องสล็อต สล็อตแมชชีน และโต๊ะเล่นเกมไพ่ต่างๆ กระจายอยู่ทั่วห้องโถง แขกรับเชิญ ห้องเล่นเกมประเภทนี้เรียกว่า "มิดฟิลด์" ในอุตสาหกรรม และนักพนันที่เข้ามาเล่นที่นี่โดยทั่วไปจะอยู่ที่ระดับ 10,000 ถึง 100,000 หยวน ในมาเก๊า ตลาดมวลชนแม้จะได้รับความนิยม แต่มีส่วนสนับสนุนเพียง 30% ของรายได้จากการเล่นเกมทั้งหมด แล้วส่วนแบ่งอีก ~ 70% มาจากไหน?
ต่อมามีคาสิโนขนาดเล็กที่มีห้องส่วนตัวเช่น "Guangdong Ke" และ "Poker King" อยู่ชั้นบนในห้องเล่นเกม นี่คือ "ห้องเล่นเกม" ที่ไม่ได้รับอนุญาตให้เข้า คาสิโนเหล่านี้ทั้งหมดตกแต่งอย่างหรูหราและเป็นส่วนตัวและมีเกมการพนันไพ่เพียงเกมเดียว - บาคาร่า ผู้เล่นมีอย่างน้อยหนึ่งล้านหยวนและผู้เล่นรายใหญ่บางคนยังนำทุนการพนันมาหลายร้อยล้านดอลลาร์
เมื่อเทียบกับเสียงของห้องเล่นเกม บรรยากาศที่นี่ดูเคร่งขรึมและเคร่งขรึมอย่างยิ่ง เจ้ามือทุกคนไม่มีอารมณ์ มือที่แจกไพ่ก็เหมือนเครื่องจักร และนักพนันต่างก็ประหม่า อันที่จริงมันเป็นเกมง่ายๆ ที่พลิกไพ่และเปรียบเทียบโชค นักพนันที่เอาแต่ใจตัวเองชอบที่จะค่อยๆ ม้วนไพ่โปกเกอร์ที่แบนเดิม ๆ เพื่อให้แต้มโป๊กเกอร์ถูกเปิดเผยทีละน้อยราวกับว่ากระบวนการนี้สามารถ เปลี่ยนผลการชนะหรือแพ้ที่กำหนดไว้
มีห้องวีไอพีมากกว่า 100 ห้องในบริษัทเกม 6 แห่ง (โรงแรม) ในมาเก๊า นักพนันรายใหญ่ในนั้นสนับสนุน 70% ของรายได้ของอุตสาหกรรมเกมของมาเก๊าซึ่งสามารถอธิบายได้ว่าเป็นแกนหลักของอุตสาหกรรมเกมของมาเก๊า
เช่นเดียวกับลาสเวกัส กองกลางในโรงแรมเล่นเกมมาเก๊าบริหารงานโดยโรงแรม สำหรับคาสิโนที่มีเงินทุนมากกว่านั้น ในลาสเวกัส ทางโรงแรมต้องเผชิญกับนักพนันโดยตรง และในมาเก๊า จะถูกส่งไปยังหน่วยงานเกมเพื่อช่วยเหลือในการดำเนินการ "เอเชียเอ็นเตอร์เทนเมนต์" เป็นหนึ่งในสิ่งที่ดีที่สุดอย่างไม่ต้องสงสัย
ในที่สุดฉันก็เห็นนักข่าวที่ชั้น 12 ของโรงแรม Star ในคาสิโน "Youquan" Lin Wenbao ประธานของ Asia Entertainment Liang Shuohong และ COO Huang Hanquan ยืนขึ้นด้วยกันกระชับความสัมพันธ์อย่างสุภาพและพูดภาษาจีนกวางตุ้ง กับนักข่าว
ก่อนที่จะรอให้นักข่าวนั่งลงเพื่อถามคำถาม Liang Shuohong เสนอว่าเขาต้องอธิบายให้นักข่าวทราบถึงคำศัพท์ที่สำคัญในอุตสาหกรรมการพนัน - การแปลงรหัสก่อน ทันใดนั้น เหลียงเดินไปที่โต๊ะเล่นเกมแล้วหยิบชิปสองประเภทที่มีรูปร่างต่างกันโดยสิ้นเชิงเพื่อแสดงให้นักข่าวดู ชิปกลมที่ใหญ่กว่าเหรียญเล็กน้อย เรียกว่า "ชิปเงินสด" ชิปสี่เหลี่ยมขนาดเท่าฝ่ามือที่เรียกว่า เรียกว่า "รหัสโคลน".
Liang Shuohong ใช้การเปรียบเทียบอย่างชาญฉลาด: บริษัทเกมออกรหัสเงินสดซึ่งเทียบเท่ากับดอลลาร์สหรัฐฯ ในขณะที่บริษัทเกมออกรหัสโคลนให้กับหน่วยงานเกมต่างๆ เพื่อใช้งาน ซึ่งเทียบเท่ากับสกุลเงินของประเทศอื่นๆ กองกลางที่บริหารโดยบริษัทเกมยอมรับการเดิมพันด้วยรหัสเงินสด ในขณะที่ในห้องโถง VIP ที่ได้รับความช่วยเหลือจากหน่วยงานเกม มูลค่าเทียบเท่าของรหัสเงินสดจะต้องแลกเปลี่ยนเป็นรหัสโคลน แล้วเดิมพันด้วยรหัสโคลน
ในขณะที่นักข่าวกำลังคุยกับ Liang Shuohong ผู้หญิงอายุ 20 ปี ที่โต๊ะพนันข้างๆ เธอสูญเสียมูลค่าหน้าไพ่ 50,000 หยวนด้วยไพ่เพียงมือเดียว เธอยืนขึ้นอย่างหดหู่ ขมวดคิ้ว และเกาหัว ดูเหมือนว่าเธอรู้สึกว่าโต๊ะพนันนี้ไม่ราบรื่น เธอจึงหยิบชิปขึ้นมากองหนึ่งแล้วหันไปที่โต๊ะพนันอื่นเพื่อเสี่ยงโชค
ในห้องวีไอพี ชิปสองประเภททำงานดังนี้: นักพนันสามารถเดิมพันด้วยชิปโคลน แพ้ชิปโคลน แต่ชนะชิปเงินสดกลับคืน ในท้ายที่สุดไม่ว่าจะชนะหรือแพ้จะมีรหัสโคลนน้อยลงเรื่อย ๆ หากนักพนันต้องการเล่นต่อพวกเขาต้องใช้รหัสเงินสดที่ได้รับเพื่อแลกเปลี่ยนรหัสโคลนในห้องบัญชี การแลกเปลี่ยนรหัสเงินสดเป็นรหัสโคลนเป็นสิ่งที่อุตสาหกรรมเรียกว่า "การแปลงรหัส"
นักข่าวงง การเปลี่ยนระบบทรานส์โค้ดของมาเก๊าไม่ใช่เรื่องยากเลยใช่ไหม?
ที่จริงแล้ว ในลาสเวกัส นักพนันส่วนใหญ่ชอบใช้เงินสดที่โต๊ะเกมเพื่อแลกเปลี่ยนเงินสดกับเจ้ามือโดยตรง และคาสิโนยังช่วยประหยัดค่าใช้จ่ายในการเพิ่มชุดชิป ซึ่งช่วยประหยัดปัญหาของทั้งสองฝ่ายได้มาก แต่การประหยัดปัญหานี้จะทำให้เกิดข้อบกพร่องร้ายแรงอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้
ไม่ว่าจะเป็นลาสเวกัสหรือมาเก๊า นักพนันระดับไฮเอนด์ที่มีความมั่งคั่งมหาศาลจะไม่มาที่คาสิโนด้วยเงินสดสองสามกล่องเหมือนในภาพยนตร์ กฎปกติคือนักพนันจะได้รับเครดิตจำนวนหนึ่งจากคาสิโน แล้วชำระตามจำนวนเงินที่พวกเขาชนะหรือแพ้หลังจากเล่นการพนัน
ในลาสเวกัส โรงแรมสำหรับเล่นเกมต้องเผชิญกับนักพนันโดยตรง และความเสี่ยงของหนี้เสียก็กระจุกตัวอยู่ที่โรงแรมสำหรับเล่นเกม เมื่อวิกฤตทางการเงินมาถึง โรงแรมสำหรับเล่นเกมจะเผชิญกับแรงกดดันทางการเงินอย่างมหาศาล ในมาเก๊า ผ่านการส่งมอบห้องเล่นเกม โรงแรมสำหรับเล่นเกมจะกระจายความเสี่ยงของหนี้เสียไปยังหน่วยงานเกมต่างๆ ซึ่งช่วยลดความเสี่ยงได้อย่างมาก
กว่า 20 ปีที่แล้ว บริษัทเกมของมาเก๊าเคยพยายามปรับใช้รูปแบบลาสเวกัส โดยเผชิญหน้าลูกค้าระดับไฮเอนด์โดยตรงและรับผลกำไรมากขึ้น อย่างไรก็ตาม ในไม่ช้าเขาก็พบว่าเขาไม่สามารถต้านทานการมาและไปของนักพนันได้ ซึ่งทำให้หนี้เสียพุ่งสูงขึ้น ในที่สุดฉันก็กลับไปที่เอเจนซี่เกม
นั่นคือสิ่งที่เอเจนซี่เกมมีอยู่ ดังนั้นจึงมักมีคาสิโนหลายแห่งในโรงแรมสำหรับเล่นเกมในมาเก๊าซึ่งดำเนินการโดยหน่วยงานเกมต่างๆ และหน่วยงานเกมต่างๆ จะออกรหัสโคลนที่แตกต่างกัน บริษัทเอเจนซี่ได้ทำข้อตกลงกับโรงแรมสำหรับเล่นเกมเสร็จสิ้น อันที่จริง หน้าที่สำคัญของรหัสโคลนคือบัตรกำนัลทางการเงินสำหรับหน่วยงานเกมเหล่านี้เพื่อชำระกับโรงแรมสำหรับเล่นเกมตามลำดับ
ดังนั้นหน่วยงานเกมเชื่อมโยงโรงแรม ตลาดมวลชน คาสิโน และนักพนันได้อย่างไร และทำให้เครือข่ายนี้ดำเนินไปในลักษณะที่รัดกุมและเป็นระเบียบเรียบร้อยได้อย่างไร
แพ้หรือชนะ?
วันรุ่งขึ้น Lin Wenbao ประธาน Asia Entertainment พานักข่าวไปเยี่ยมชมคาสิโนหลักสามแห่งที่ Asia Entertainment เป็นเจ้าของใน StarWorld, MGM และ The Venetian
แม้ว่าลานโคลนจะเป็นเพียงบัตรพลาสติกที่มีหมายเลขกำกับไว้แต่ก็เหมือนยาชาที่ทำให้นักพนันรู้สึกว่าการสูญเสีย 50,000 หลาโคลนนั้นดีกว่าการสูญเสียเงินสด 50,000 ไปมาก ซึ่งทำให้นักพนันรู้สึกดีขึ้น การเคลื่อนไหวของแขกมีมากขึ้น บรรยากาศ ก็เหมือนคนที่ใช้บัตรธนาคารใช้จ่ายวิตกกังวลเรื่องเงินน้อยลง ดังนั้นในมาเก๊า คาสิโนมากกว่า 100 แห่งจึงดูเหมือนเครื่องดูดทองมากกว่า 100 เครื่อง พวกเขากำลังดูดเงินนับไม่ถ้วนทุกช่วงเวลาและไหลอย่างต่อเนื่องไปยังบริษัทโรงแรมสำหรับเล่นเกม 6 แห่ง เช่น SJM, Wynn, Sands และ Interstellar และ 50 เอเจนซี่เกมหลายแห่ง
คาสิโนหลักสามแห่งภายใต้ Asia Entertainment มีรายได้มากกว่า 10 พันล้านดอลลาร์ฮ่องกงต่อเดือน เบื้องหลังเงินทุนการแปลงรหัสจำนวนมหาศาลนี้ หน่วยงานเกมมีความสัมพันธ์แบบใดที่น่าสนใจกับโรงแรมเกม?
ในขณะที่ "เดินไปมา" ในคาสิโน Lin Wenbao กล่าวกับผู้สื่อข่าว: มีกลไกการกระจายผลกำไรสองแบบระหว่างบริษัทตัวแทนและโรงแรม หนึ่งคือการแบ่งปันกำไรและขาดทุน และอีกส่วนหนึ่งเป็นค่าคอมมิชชั่นคงที่
ก่อนปี 2550 กลไกการแบ่งปันผลกำไรและขาดทุนที่มีอยู่ กล่าวคือบริษัทตัวแทนและโรงแรมร่วมกันแบกรับผลการชนะและการสูญเสียของตารางการเล่นเกม ถ้านักพนันแพ้ทั้งสองฝ่ายก็หาเงินด้วยกัน ถ้านักพนันชนะทั้งสองฝ่ายก็แพ้ด้วยกัน
อันที่จริง การเปิดคาสิโนเป็นเรื่องของสถิติ และการไปคาสิโนคือการทดสอบโชค สิ่งที่ไม่ค่อยมีใครรู้จักคือตามระยะเวลาที่มีผล 24 เดือน กำไรของนักพนันที่เล่นบาคาร่ายังคงอยู่ที่ 3% อย่างไรก็ตาม ไม่ว่านักพนันจะแข็งแกร่งขนาดไหนก็เป็นไปไม่ได้เลยที่จะเล่นคาสิโนแบบไม่มีหยุดเป็นเวลา 24 เดือน นักพนันอาศัยเพียงสองคำเท่านั้น - โชค สิ่งนี้ทำให้มั่นใจได้ว่ากลไกการแบ่งปันนั้นทำกำไรได้ในระยะยาว
อย่างไรก็ตามไม่มีใครสามารถพูดโชคได้ ภายใต้กลไกการแบ่งปัน หากผู้เล่นรายใหญ่ถูกฆ่าตายกะทันหัน เส้นประสาทของหน่วยงานเกมก็จะตึงเครียดทันที
Lin Wenbao กล่าวด้วยรอยยิ้มว่าครั้งหนึ่ง Asia Entertainment ได้รับนักพนันรายใหญ่จำนวน 15 ล้านหยวน บนโต๊ะเกมที่นี่ นักพนันรายใหญ่ทำเงินได้มากมายและเดิมพันอย่างกล้าหาญ ในสำนักงานที่นั่น เขามีความกังวลอยู่แล้ว และขอให้ลูกน้องของเขารายงานสถานะการชนะและแพ้ของโต๊ะเกมทางโทรศัพท์ที่ ตลอดเวลาเพราะกลัวว่านักพนันจะลงเดิมพันได้เงินเยอะถ้าได้เงินด้วยโชคจะขาดทุนมาก
ในขณะที่เชิญนักเสี่ยงโชคมาลองใช้ทักษะของตน แอบหวังที่จะเสียเงิน ภายใต้กลไกการแบ่งปัน แม้ว่าจิตวิทยาของหน่วยงานเกมจะไม่สนใจในเชิงพาณิชย์ แต่ก็มืดมนเกินไป
จนถึงปี 2007 โรงแรมสำหรับเล่นเกมสองแห่งคือ City of Dreams และ Venetian ได้เปิดทีละแห่ง นำเสนอกลไกการกระจายผลประโยชน์ใหม่—ค่าคอมมิชชั่นคงที่ นั่นคือ ไม่ว่าจะชนะหรือแพ้ ตราบใดที่มีการหมุนเวียน หน่วยงานเกมจะได้รับค่าคอมมิชชั่น 1.25%
ด้วยวิธีนี้หน่วยงานเกมไม่เพียงสามารถกำจัดจิตวิทยาที่มืดมนก่อนหน้านี้เท่านั้น แต่ยังสามารถรับนักพนันด้วยเงินที่มากขึ้น Lin Wenbao เป็นผู้นำของ Asia Entertainment เพื่อเปลี่ยนกลุ่มลูกค้าเป้าหมายจากนักพนันระดับกลางและระดับล่างมาเป็นนักพนันระดับกลางถึงระดับสูงอย่างแน่นอนผ่านแนวโน้มใหม่นี้ในอุตสาหกรรม แน่นอนว่าตั้งแต่วิกฤตการเงินในปี 2551 จำนวนนักพนันระดับล่างลดลงอย่างรวดเร็ว ในขณะที่นักพนันระดับกลางและระดับสูงไม่ได้รับผลกระทบมากนัก
ปัจจุบัน Asia Entertainment ใช้กลไกค่าคอมมิชชั่น 1.25% กับ StarCraft และ Venetian ซึ่งคิดเป็น 85% ของรายได้ทั้งหมดของบริษัท ทำให้มั่นใจถึงเสถียรภาพของผลการดำเนินงานของบริษัทจดทะเบียน ในขณะที่ MGM จะใช้กลไกการแชร์ 43% ได้หลายครั้ง . แขกชนะและแพ้
ถึงแม้ว่ากำไรของกลไกการแบ่งปันจะสูงกว่ากลไกค่าคอมมิชชั่นเล็กน้อย แต่สำหรับบริษัทจดทะเบียนอย่าง Asia Entertainment พวกเขาชอบเลือกกลไกค่าคอมมิชชันที่มีรายได้ที่มั่นคง Lin Wenbao เหน็บ: "คุณไม่สามารถบอกนักลงทุนว่าเดือนนี้ไม่ดี โชคไม่ดีที่เสียไป ขอโทษนะ”
อย่างไรก็ตาม แม้ว่าประสิทธิภาพจะคงที่ แต่ความสามารถในการแข่งขันหลักของหน่วยงานเกมก็ยังคงสามารถดึงดูดนักพนันได้ หลังจากรายชื่อ Lin Wenbao ได้รับคำเชิญจากโรงแรมเกมหลายแห่งให้ดำเนินการคาสิโน ในสายตาของโรงแรมเล่นเกม ไม่สำคัญหรอกว่าเอเจนซี่ใดที่ดำเนินธุรกิจคาสิโน แต่ใครจะเป็นผู้นำเสนอนักพนันมากที่สุดและจำนวนเทิร์นโอเวอร์สูงสุด
คราวนี้นักข่าวตั้งคำถามใหม่ว่า Asian Entertainment ดึงดูดนักพนันจากทั่วโลกได้อย่างไร?
